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一、整體傳播思路：以5月底的秋冬定貨會(huì)為主線，圍繞會(huì)議前后展開(kāi)傳播金威世家城市新便裝的概念發(fā)布，用最快的速度占有新便裝的概念資源，引入十大新便裝的族群，主力推廣3－4種新便裝的應(yīng)用表現(xiàn)，時(shí)間周期約為60天。
二、傳播主題：貫穿傳播過(guò)程要圍繞的傳播核心與強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)
a)核心主題：金威世家城市新便裝―――建立兩者之間的關(guān)系
b)表現(xiàn)主題：九大主題＋十大族群＋名人精英效應(yīng)
1.金威世家倡導(dǎo)城市新便裝―――中國(guó)城市男裝流行趨勢(shì)
2.解讀金威世家城市新便裝十大族群，重點(diǎn)解讀城市商務(wù)新便裝，城市公務(wù)新便裝，城市假日新便裝，城市運(yùn)動(dòng)新便裝
3.賞心悅目城市新便裝――中國(guó)最具銷售力服裝設(shè)計(jì)師許曉東談新便裝設(shè)計(jì)理念
4.國(guó)際新便裝流行導(dǎo)向―――吳良好（吳總背景介紹著墨于他對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的貢獻(xiàn)及數(shù)十年對(duì)國(guó)際服裝時(shí)尚的理解）
5.服裝界名家談“新便裝”流行趨勢(shì)（以研討會(huì)的形式或約稿）
6.戲里戲外談著裝――梁家輝談新便裝
7.納米技術(shù)打造城市新便裝
8.香港本年度最流行新便裝
9.有原則的男裝穿城市新便裝
三、電視與公關(guān)傳播形式與運(yùn)用推進(jìn)
a)電視廣告新聞性發(fā)布：
目的：最快的速度在高端媒體曝光城市新便裝的概念
形式：新便裝概念與族群表現(xiàn)展示，每半個(gè)月一個(gè)版本，共3－4個(gè)版本
周期：2個(gè)月，5月1日至6月30日
媒體：CCTV1＋CCTV新聞?lì)l道聯(lián)合打造的天氣資訊欄目
頻次：每天15次以上
排期：見(jiàn)附表
8－12月傳播計(jì)劃另附，此期間需要加大硬版廣告的投入，主要以CCTV5與CCTV2名牌欄目結(jié)合，適當(dāng)減少新聞?lì)l道的投放（可以隔月或隔半月進(jìn)行投放此期間此頻道的總投放量控制在75天到90天左右）。
配合：設(shè)計(jì)稿要求在4月25號(hào)之前確定一個(gè)稿，分層格式，制作后可以保證5月1號(hào)播出，內(nèi)容要素：城市新便裝VI金威世家男裝堅(jiān)持原則的男人梁家輝著新便裝的形象，以1－2個(gè)畫(huà)面為宜，突出概念符號(hào)。
另5月8號(hào)前提供三個(gè)設(shè)計(jì)稿內(nèi)容分別為城市商務(wù)新便裝、城市假日新便裝城市公務(wù)新便裝（或城市運(yùn)動(dòng)新便裝），要求同上
b)公關(guān)無(wú)縫隙發(fā)布
傳播核心：城市新便裝。營(yíng)造感性氛圍吸引消費(fèi)者，闡述理性思考征服同業(yè)市場(chǎng)。
傳播范圍：覆蓋全國(guó)，以金威世家渠道重點(diǎn)城市為傳播重點(diǎn)，除全國(guó)性高端媒體其外，其中重點(diǎn)傳播的城市分別為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
傳播受眾：消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士及媒體。
傳播節(jié)奏：以極具傳播爆發(fā)力的公關(guān)事件作為傳播的動(dòng)力，隨同活動(dòng)的開(kāi)展，全面大力鋪開(kāi)傳播，迅速占有概念資源，掌握新概念的話語(yǔ)權(quán)；制造話題，媒體跟蹤發(fā)布，保持日常傳播，使影響持續(xù)悠遠(yuǎn)。
概念切入：新便裝是一個(gè)從衣著識(shí)別提升到心態(tài)識(shí)別、從休閑進(jìn)化到悠閑意義的服裝概念。新便裝理念，切合2005－06年男裝整體流行趨勢(shì)，即由商務(wù)休閑轉(zhuǎn)向生活休閑，模糊正裝和便裝的界線。名人陳逸飛的突然離世，引發(fā)了人們對(duì)于生活、工作的意義和尺度的思考，此時(shí)倡導(dǎo)悠閑從容的新便裝理念，極易引起社會(huì)認(rèn)同。
受眾分析：金威世家的消費(fèi)人群主要是事業(yè)有成的精英男性，精神貴族，愿意追尋并堅(jiān)守一種悠然而優(yōu)雅的生活方式，是有原則的男人，對(duì)于這個(gè)群體而言，品質(zhì)是最重要的，由服裝帶來(lái)的品位象征也是考慮的條件之一；對(duì)于還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)生活階層的男性，服裝象征的生活方式是一種感性追求，金威世家的高貴氣派可以視為部分夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。
目標(biāo)解析：我們要做的就是，使金威世家新便裝這個(gè)詞匯和概念，在消費(fèi)者心中從陌生變?yōu)槭煜ぃ踔恋矫摽诙龅某潭龋欢遥瑯?shù)立金威世家順應(yīng)服裝發(fā)展趨勢(shì)、引領(lǐng)新便裝潮流的地位，將金威世家固定為一種高貴生活方式的代表。要達(dá)到這樣的效果，必須進(jìn)行持續(xù)而有針對(duì)性的投入，從活動(dòng)到傳播都由標(biāo)準(zhǔn)化的策略核心為起點(diǎn)。
媒體傳播
5－7月為第一傳播周期，8－12月為第二傳播周期。
5－7月是新便裝理念爆破性發(fā)布的階段，因此應(yīng)將主要力量集中在影響力大、影響面廣的中央媒體，以重點(diǎn)區(qū)域城市的媒體作為輔助。
8－12月作為后續(xù)傳播，主要進(jìn)行細(xì)節(jié)上的充實(shí)，此時(shí)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到區(qū)域媒體與活動(dòng)公關(guān)傳播上。
第一周期傳播思路
深度發(fā)布與專訪：
1.金威世家倡導(dǎo)城市新便裝―――中國(guó)城市男裝流行趨勢(shì)
服裝時(shí)報(bào)5月13號(hào)周五，頭版或前四版
2.解讀金威世家城市新便裝十大族群，重點(diǎn)解讀城市商務(wù)新便裝，城市公務(wù)新便裝，城市假日新便裝，城市運(yùn)動(dòng)新便裝
中國(guó)服飾報(bào)5月16號(hào)周一，前2－4版，整版
3.賞心悅目城市新便裝――中國(guó)最具銷售力服裝設(shè)計(jì)師許曉東談新便裝設(shè)計(jì)理念
服裝時(shí)報(bào)6月17號(hào)周五前四版
4.國(guó)際新便裝流行導(dǎo)向―――吳良好（吳總背景介紹著墨于他對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的貢獻(xiàn)及數(shù)十年對(duì)國(guó)際服裝時(shí)尚的理解）
服裝時(shí)報(bào)6月10號(hào)周五前頭版
5.服裝界名家談“新便裝”流行趨勢(shì)（以研討會(huì)的形式或約稿）
服飾報(bào)6月6號(hào)周一
以上1－5個(gè)主題除了上述指定發(fā)布媒體外，另外需要請(qǐng)公關(guān)公司在時(shí)尚、旅行、航空、財(cái)經(jīng)管理等刊物上進(jìn)行同步延伸發(fā)布，要求此階段不低于20篇。
6.戲里戲外談著裝――梁家輝談新便裝
7.納米技術(shù)打造城市新便裝
8.香港本年度最流行新便裝
9.有原則的男裝穿城市新便裝
6－9主題可做為常規(guī)大眾發(fā)布的主題，做為新便裝發(fā)布的支持點(diǎn)
10.專訪：8家媒體專訪金威集團(tuán)主席吳良好與首席設(shè)計(jì)許曉東：4家財(cái)經(jīng)媒體，訪問(wèn)管理主題；4家專業(yè)媒體，訪問(wèn)行業(yè)主題。時(shí)間安排在定貨會(huì)期間，重點(diǎn)發(fā)布在行業(yè)主流刊物與財(cái)經(jīng)管理刊物
以上發(fā)布內(nèi)容的具體方案（如文案、設(shè)計(jì)、樣稿由企業(yè)與公關(guān)公司在一周內(nèi)配合完成）及預(yù)算由公關(guān)公司測(cè)算并落實(shí)
大眾常規(guī)發(fā)布媒體范圍（182家）重點(diǎn)在6月到7月兩個(gè)月(略)
傳播費(fèi)用預(yù)算（單位RMB元）略
四、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布與細(xì)節(jié)配合
活動(dòng)主題：賞心悅目金威世家城市新便裝秋冬發(fā)布會(huì)
副主題：有原則的男人堅(jiān)持選擇城市新便裝
一諾千金我的原則（城市商務(wù)新便裝）
從容悠閑我的原則（城市假日新便裝）
堅(jiān)持原則我的原則（城市公務(wù)新便裝）
心動(dòng)行動(dòng)我的原則（城市運(yùn)動(dòng)新便裝）
活動(dòng)時(shí)間：5月28號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：廈門(mén)定貨會(huì)。
活動(dòng)形式：精致時(shí)裝發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)時(shí)尚界人士和媒體記者到場(chǎng)。（可否用以下方式請(qǐng)?jiān)S總與安杰商定）
采用情景秀的形式，一反觀眾靜、模特動(dòng)的常規(guī)。根據(jù)商務(wù)新便裝、公務(wù)新便裝、生活新便裝、假日新便裝、旅游新便裝、運(yùn)動(dòng)新便裝、自由新便裝、莊重新便裝、懷舊新便裝、前衛(wèi)新便裝各系列的特色，布置出十個(gè)不同風(fēng)格的小區(qū)域，各區(qū)域之間彼此相連，相對(duì)獨(dú)立。
選擇風(fēng)格相宜的經(jīng)典圖片，進(jìn)行噴繪擴(kuò)大，作為每一區(qū)域的背景。比如公務(wù)新便裝區(qū)域，選擇兩個(gè)商界人士正相對(duì)談判的畫(huà)面為背景，運(yùn)動(dòng)新便裝區(qū)域以一個(gè)正在打高爾夫球的男士為背景。
模特身穿不同系列的新便裝，在不同區(qū)域之中穿行，走到與身著新便裝風(fēng)格相符的區(qū)域便由動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)為靜態(tài)，擺出和背景上人物同樣的姿勢(shì)，例如握手談和，揮桿擊球。
以這種動(dòng)靜結(jié)合的方式來(lái)展示新便裝，觀眾在四周走動(dòng)，從各個(gè)角度觀賞新便裝，體會(huì)新便裝在不同環(huán)境下的諧調(diào)感。
選擇理由：對(duì)于系統(tǒng)新概念的推出，一個(gè)盛大的服裝發(fā)布會(huì)最為相得益彰。如此發(fā)布會(huì)，能在最短的時(shí)間里以最大的力度，將金威世家新便裝的概念進(jìn)行火山式的噴發(fā)。發(fā)布秀對(duì)新概念最直接的詮釋，充滿新意的發(fā)布形式和時(shí)尚人士匯集的現(xiàn)場(chǎng)人氣，都能夠使發(fā)布會(huì)成為業(yè)內(nèi)矚目、外界關(guān)注的熱點(diǎn)。
發(fā)布元素組合：主題統(tǒng)一，大主題結(jié)合副主題
會(huì)前傳播：5月8日到5月26日
a)福建省內(nèi)戶外版面置放新便裝版面，主題：金威世家城市新便裝秋冬發(fā)布會(huì)（時(shí)間可以持續(xù)2個(gè)月到6月底后更為新便裝的常規(guī)展示）
b)服裝時(shí)報(bào)與中國(guó)服飾報(bào)廣告：主題同上，進(jìn)行招商預(yù)告，引發(fā)關(guān)注
c)央視新聞?lì)l道廣告：版本主題改為城市新便裝秋冬發(fā)布
d)請(qǐng)柬：發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)柬
e)新便裝發(fā)布會(huì)宣傳海報(bào)：各經(jīng)銷商及終端大幅海報(bào)，主題同上，可以從5月10號(hào)到25號(hào)左右）
f)十大規(guī)范手冊(cè)光盤(pán)電子版（前期盡量減少印刷量，多采用電子版，并集合廣告片與系統(tǒng)平面表現(xiàn)，同時(shí)便于后期完善并節(jié)省費(fèi)用）
會(huì)中傳播：5月26日到5月31日
a)現(xiàn)場(chǎng)展示：制造強(qiáng)烈的氛圍，讓與會(huì)者強(qiáng)烈有震撼與進(jìn)貨欲望
十大族群主題、性格說(shuō)明與表現(xiàn)（現(xiàn)場(chǎng)，易拉寶制作五套）
接待牌：機(jī)場(chǎng)迎賓專用大接待牌及現(xiàn)場(chǎng)接待導(dǎo)示牌
現(xiàn)場(chǎng)橫幅：門(mén)口及各會(huì)場(chǎng)
禮儀小姐及道具
參會(huì)的證件
定貨會(huì)各類資料與手袋
企業(yè)人員的新便裝風(fēng)格的統(tǒng)一著裝
祝賀條幅與賀信（以服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、同業(yè)等名義自行高姿態(tài)發(fā)布新便裝導(dǎo)入推出，形成認(rèn)同事實(shí)）
現(xiàn)場(chǎng)其他道具：車體包裝等
b)策略與概念研討專題會(huì)：
會(huì)議一：請(qǐng)營(yíng)銷與傳播專家與主要經(jīng)銷商一同進(jìn)行金威世家城市新便裝推廣策略進(jìn)行互動(dòng)對(duì)話，研討主題由許總事先確定，時(shí)間大致可安排在定貨第二天下午，邀請(qǐng)人士請(qǐng)企業(yè)提前確定。
會(huì)議二：請(qǐng)行業(yè)主管部門(mén)與服裝業(yè)的資深企業(yè)家及媒體記者（除行業(yè)媒體外，必須有福建省內(nèi)的主流電視媒體記者）進(jìn)行城市新便裝潮流研討會(huì)，會(huì)后進(jìn)行新聞發(fā)布與深度訪談。請(qǐng)盡快確定可邀請(qǐng)的參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與同行（注意同行不是冤家），展開(kāi)討論的議題有：什么是新便裝，什么是城市新便裝，新便裝與正裝及休閑裝有什么不同，新便裝在未來(lái)中國(guó)男裝市場(chǎng)的地位，金威世家與新便裝的關(guān)系，什么樣人是穿城市新便裝的人，國(guó)際服裝潮流與中國(guó)城市化趨勢(shì)將催生城市新便裝的發(fā)展等等，這里需許總安排專門(mén)的研討議程與議題方案及專訪提綱。
c)年度計(jì)劃說(shuō)明與培訓(xùn)：對(duì)金威世家2005－2006年度營(yíng)銷策略進(jìn)行說(shuō)明，分為幾個(gè)專業(yè)部份：整體營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃品牌與產(chǎn)品差異化定位說(shuō)明、整合傳播策略（含大眾與公關(guān)），城市新便裝解讀，十大標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)運(yùn)用說(shuō)明，及其他對(duì)渠道與代理商的要求，客戶代表及企業(yè)高管發(fā)言。
d)新便裝發(fā)布：計(jì)劃分二場(chǎng)，一場(chǎng)在第一天會(huì)議中間休息時(shí)間配合新便裝解讀進(jìn)行5－10分鐘的簡(jiǎn)單場(chǎng)景發(fā)布，引發(fā)強(qiáng)烈興趣。而后安排專門(mén)發(fā)布，專門(mén)發(fā)布秀除專業(yè)模特外，可以讓與會(huì)嘉賓及客戶現(xiàn)場(chǎng)客串模特，互動(dòng)發(fā)布，增強(qiáng)其趣味性與體驗(yàn)感受，同時(shí)可以形成傳播亮點(diǎn)。
e)定貨：操作規(guī)范由企業(yè)制訂
f)專訪：與研討同期安排，多邀請(qǐng)媒體記者。
g)其他：如能邀請(qǐng)梁家輝參與更好促進(jìn)溝通互動(dòng)。
會(huì)后：6月1日到7月30日
a)終端生動(dòng)化發(fā)布：十大族群展示，貨架分類陳列，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，制訂應(yīng)用規(guī)范，及獎(jiǎng)懲措施，要求在會(huì)后一周內(nèi)開(kāi)始到位，一個(gè)月內(nèi)全面完成布置。
b)定貨會(huì)后的公關(guān)跟進(jìn)：除前述的九大公關(guān)傳播主題外，需要跟進(jìn)對(duì)行業(yè)新便裝概念研討會(huì)上的觀點(diǎn)進(jìn)行深度公關(guān)傳播。并在網(wǎng)絡(luò)上制造話題，展開(kāi)討論，此項(xiàng)計(jì)劃需請(qǐng)公關(guān)公司盡快確定方案（時(shí)間在5月中旬前）。
c)銷售跟進(jìn)與渠道拓展：在8月份前完成目標(biāo)的渠道拓展與布點(diǎn)，對(duì)公司銷售部門(mén)與代理商提出階段性的目標(biāo)要求，強(qiáng)化績(jī)效考核。
d)深度主要報(bào)導(dǎo)復(fù)制品在終端的放大展出
e)渠道反饋跟蹤
五、終端促銷活動(dòng)：
a)活動(dòng)主題：年度最有原則的金威世家男人評(píng)選
b)活動(dòng)目的：促進(jìn)當(dāng)次消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)量，增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，并通過(guò)基本資料分析金威世家產(chǎn)品的消費(fèi)特征，通過(guò)及時(shí)的資料反饋適時(shí)了解各地銷售情況，同時(shí)可以從消費(fèi)者的言語(yǔ)中找到最具代表性的金威世家男人性格及新便裝男人的生活形態(tài)。
c)活動(dòng)時(shí)間：2005－7月到11月
d)活動(dòng)形式：終端消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)金威世家新便裝達(dá)到一定金額者，在專賣(mài)店（專柜）填寫(xiě)一份調(diào)查表，內(nèi)容包括客戶信息，以往購(gòu)買(mǎi)品牌，選擇新便裝理由及本人的原則（一句話），可在現(xiàn)場(chǎng)獲取一份小禮品或優(yōu)惠折扣，同時(shí)可參加年未統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，抽取十名授于年度最有原則的金威男人稱號(hào)，并獲邀參加11月的定貨會(huì)并有大獎(jiǎng)。
e)活動(dòng)總則：以調(diào)查形式結(jié)合銷售進(jìn)行促銷活動(dòng)評(píng)選，每10天由終端將收集的資料匯兌一次寄往金威市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部抽樣核算真實(shí)性，并統(tǒng)計(jì)錄入資料庫(kù)進(jìn)行分析。
f)活動(dòng)細(xì)則：由市場(chǎng)部詳細(xì)制訂規(guī)則，設(shè)計(jì)問(wèn)卷及宣傳海報(bào)并監(jiān)督執(zhí)行。
傳播進(jìn)度控制表(略)
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