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| 上海公關公司：西寧白酒市場：側重家庭消費 |
市場概述
在西寧，家庭消費占白酒總體消費的比重較大。因此，白酒產品應該側重開拓家庭消費市場。目前，家庭消費主流產品集中在中檔和中低檔，主流價格在20元~30元。主流產品有：清香型“互助”青稞酒、永盛燒坊“伍壹捌”和金六福及銀劍南。而中高檔白酒市場空間狹小，甚至青海省總體消費空間僅5000萬，而且提升空間不大，主流產品是零售價為100多元的五糧春。目前，主流消費香型正在由清香型向濃香型過渡，但消費者對地產清香型白酒的需求依然很強。
酒質要保持穩定
西寧市人口較少，但白酒消費量很大。其中，家庭日常消費占很大比例。因此，當地消費者比較懂酒，對酒質很在意。所以，進入西寧市場的前提條件就是品質的保證，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，切忌酒質不穩。另外，西寧消費者在當地清香型和川酒濃香型白酒之間搖擺不定。新進白酒產品還要做好對口味的引導。比如，伊力特和肖爾布拉克曾經在西寧市場銷量不錯，但后來買斷品牌和OEM產品增多，質量不穩定，影響了其品牌聲譽，最終受到了消費者的抵制。還有一個影響就是，普通消費者對買斷品牌的信任度降低了。因此，在市場開拓中，買斷品牌應盡量淡化買斷概念，以降低市場風險。
大中型商超是最重要的渠道
在選擇白酒產品時，西寧普通消費者最在意的是品牌，而進入大型商超本身就是對產品品牌的最有力支持。西寧家庭消費白酒的最重要的渠道是大中型商超，大型商超主要有華聯、大百和萬通。進入西寧市場之初，銀劍南代理公司麟鳳經貿有限公司并未將人力和物力重點投放于餐飲終端，而是選擇在大中型商超和分銷渠道。主要原因就是，餐飲渠道受眾面有限，品牌傳播速度有限。在進入大型商超的帶動下，分銷商積極性提高了。于是，麟鳳經貿有限公司集中精力進行分銷渠道的鋪貨，加大對分銷商的支持。這樣保證了銀劍南的鋪貨密度，甚至在社區中小型商超的鋪貨率達到了50%以上。同時，中小型商超或便利店假酒開始出現，給品牌造成了一定的負面影響。因此，麟鳳經貿加大了對渠道和經銷商的管理。
公交車體和報紙是最佳廣告投放媒體
消費者對媒體的接受程度依次為戶外街牌、公交車體、報紙、電視廣告。酒類戶外廣告存在時間比較長，對消費者的影響也是經常性的。因此，戶外廣告的形象展示作用是最明顯的。但是，街牌、樓頂等戶外廣告違規現象較多。目前，西寧城管機構對戶外廣告管理力度加大，戶外廣告的審批難度也加大了。而且，原來很多街邊、樓頂和其他位置的廣告牌被清除。因此，經銷商與廠家應規范操作戶外廣告，還要做好政府公關。但這其中牽扯敏感問題，最好不要介入。至于電視媒體方面，西寧當地電視節目制作水平有限，很難受到消費者的喜歡。而且，中央電視臺和其他地方電視臺使普通觀眾嚴重分流。因此，投放當地電視廣告往往得不償失。
目前，公交車體廣告是最受經銷商歡迎的。其一，由于很多消費者上班和回家都會乘坐公交車。因此，車體廣告對消費者的輻射傳播作用是顯而易見的。其二，從性價比上來說，公交車體廣告價格便宜，時間控制靈活，流動性高。車體位置分為全車身、車側、車前和車后，廣告面積可以分為1/3、1/2和全部等，比較靈活。其三，西寧城市分布以東西向為主，因此，最好選擇東西向路線的公交車投放廣告。其四，普通家庭消費者一般從大中型商超、社區便利店購買白酒。所以，被選擇投放的公交車的行車路線附近應有大中型商超、居民聚集區。
西寧主流報紙有《西寧都市報》和《西寧晚報》。報紙廣告種類比較多，包括各種分類廣告、不同版面的廣告等。一般酒類廣告應該側重于大版面廣告，有利于提升品牌形象，最好不要做小版面分類廣告，但大版面意味著較大的投入。因此，報紙廣告應集中投放于特殊時間，如春節、元旦、中秋等。■
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西寧華鼎商貿有限公司成立于2000年元月，在青海市場具有較高的知名度。公司在過去的幾年中主要代理五糧液集團各類酒，品種達40余種。其中重點是五糧液（各種規格、品種）、五糧春、亞克西等三大品種，在青海市場占有率達60%。2003年9月，成為互助酒廠第一批發商，并參與其經營決策，以發揮公司的市場開發潛能。
西寧麟鳳經貿有限公司成立于1986年，曾為娃哈哈系列飲品的西寧總經銷，現為金劍南和銀劍南西寧市總代理。其中，銀劍南系列酒已運作四五年，一直為當地主銷白酒產品之一，金劍南近期剛上市。另外，該公司還是康師傅綠茶青海省總經銷。西寧富珍貿易商行是永盛燒坊西寧總代理，其中“伍壹捌”受到消費者的歡迎。
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